Ein Geschäftsführer, der sein Unternehmen verkauft oder eine Führungsposition verlässt, sieht sich einer konkreten Herausforderung gegenüber: Sein alter Titel beschreibt nicht mehr, was er anbietet, und sein Netzwerk sieht ihn weiterhin in seiner vorherigen Rolle. Sein neues berufliches Profil zu klären bedeutet zunächst, die Diskrepanz zwischen dem, was man kann, und dem, was der Markt von unserem Angebot versteht, zu lösen.
Kurzzeitige Eintauchen, um eine Positionierung zu testen, bevor man sie formalisiert
Oft sieht man ehemalige Geschäftsführer, die Monate damit verbringen, ein Beratungs- oder Coaching-Angebot auf dem Papier zu verfeinern, ohne es jemals im Feld zu testen. Die praktikable Vorgehensweise ist das Gegenteil: eine Positionierung durch kurze Einsätze von zwei bis vier Wochen zu testen, bevor man in eine Struktur oder eine längere Ausbildung investiert.
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Die PMSMP (Berufsorientierungsphasen) ermöglichen dieses Eintauchen ohne schwerwiegende vertragliche Verpflichtungen. Für einen Geschäftsführer in der Umorientierung bedeutet dies Testeinsätze in Form von Kurzberatungen, punktuellen Audits oder ehrenamtlicher Unterstützung bei einer Organisation, die dem angestrebten Sektor entspricht.
Was dieser Ansatz konkret offenbart: die Diskrepanz zwischen der Rolle des Entscheidungsträgers und der des Dienstleisters. Man wechselt von “ich entscheide” zu “ich empfehle”, und dieser Wechsel ist nicht selbstverständlich. Es ist besser, ihn in einem dreiwöchigen Einsatz zu erleben, als ihn nach sechs Monaten Vorbereitung zu entdecken. Mehrere Geschäftsführer in der Transition stützen sich auf die Dienste von corexiapro.fr über Club Entrepreneur, um diese explorative Phase zu strukturieren und ihr Angebot zu verfeinern, bevor sie loslegen.
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Führungskapital: Die Erfahrung im Management in ein verständliches Angebot umwandeln
Die Mehrheit der Geschäftsführer in der Umorientierung orientiert sich an Unterstützungsberufen (Coaching, Mentoring, Beratung) anstatt an einer klassischen Angestelltenposition. Die Falle besteht darin, “Managementberatung” ohne Differenzierung anzubieten, da der Markt damit gesättigt ist.
Eine verständliche Positionierung basiert auf einer Kreuzung zwischen branchenspezifischer Expertise und übergreifenden Kompetenzen. Nehmen wir ein Beispiel: Ein ehemaliger Geschäftsführer eines Industrieunternehmens, der die Produktionsleitung und die Lieferantenverhandlung beherrscht, hat eine viel klarere Positionierung, wenn er sich als Berater für die Optimierung der Lieferkette für industrielle KMU präsentiert, anstatt als “Führungskräfte-Coach”.
Seine Kompetenzen in Kundenbenefits übersetzen
Die Sprache des Geschäftsführers (Steuerung, strategische Vision, Führung) spricht potenzielle Kunden nicht an. Was spricht, sind konkrete Ergebnisse.
- Ersetzen Sie “Teamführung” durch “Strukturierung von Vertriebsteams von 5 bis 30 Personen mit der Implementierung von Leistungsindikatoren”
- Ersetzen Sie “Krisenmanagement” durch “Wiederherstellung der operativen Marge in einem Kontext des Verlusts eines wichtigen Kunden”
- Ersetzen Sie “strategische Entwicklung” durch “Erschließung von drei Exportmärkten in zwei Jahren mit begrenztem Budget”
Diese Umformulierung ist nicht kosmetisch. Sie ist die Grundlage für eine Positionierung, die der Markt identifizieren und kaufen kann.
Finanzierung der Umorientierung des Geschäftsführers: Ein Hebel zur Projektgestaltung
Die Finanzierung wird oft als administrative Formalität behandelt, die einmal geregelt wird, wenn das Projekt definiert ist. Für einen Geschäftsführer in der Umorientierung ist das ein Fehler. Die finanzielle Struktur beeinflusst die Art der möglichen Transition.
Die mobilisierbaren Instrumente (CPF, berufliches Übergangsprojekt, AIF, Kompetenzentwicklungsplan) decken nicht die gleichen Bereiche ab. Ein CPF finanziert eine Coaching-Zertifizierung. Ein berufliches Übergangsprojekt kann eine längere Ausbildung mit teilweiser Beibehaltung des Gehalts finanzieren. Die Kombination dieser Instrumente ermöglicht es, eine neue Positionierung zu testen, während man im Amt bleibt.
Die Transition sequenzieren, anstatt alles aufzugeben
Das Schema, das sich vor Ort zeigt: Ein Geschäftsführer, der sechs Monate lang Teilzeit oder einen Urlaub zur Gründung aushandelt, finanziert eine kurze Zertifizierung über sein CPF und startet parallel seine ersten Einsätze. Diese Sequenzierung reduziert das finanzielle Risiko und ermöglicht es, die Positionierung basierend auf den ersten Kundenrückmeldungen anzupassen.
Die Rückmeldungen variieren in diesem Punkt, aber Geschäftsführer, die ihr Angebot testen, bevor sie ihre Position verlassen, berichten von einem reibungsloseren Übergang als diejenigen, die zuerst kündigen, um “danach nachzudenken”.
Berufliches Netzwerk und Umorientierung: Über das alte Adressbuch hinausgehen
Ein Geschäftsführer verfügt über ein Netzwerk, aber dieses Netzwerk kennt ihn in seiner alten Rolle. Der klassische Reflex besteht darin, eine LinkedIn-Nachricht zu senden wie “Ich starte im Consulting, zögert nicht, mich zu kontaktieren”. Diese Nachricht bringt nichts, weil sie nicht sagt, was man anbietet, noch an wen.
Sein Netzwerk um seine neue Positionierung herum neu aufzubauen erfordert drei konkrete Maßnahmen:
- Identifizieren Sie fünf bis zehn Kontakte, die bereits im Zielsektor arbeiten, und bieten Sie ihnen einen Austausch von dreißig Minuten über ihre aktuellen Herausforderungen an (kein Verkaufsgespräch)
- Teilnehmen an branchenspezifischen Veranstaltungen, die mit dem neuen Beruf zu tun haben, nicht an den alten Führungskreisen
- Veröffentlichen Sie operative Inhalte zu Ihrer neuen Expertise, auch kurz, damit das Netzwerk allmählich die neue Positionierung mit einem Namen assoziiert
Diese Arbeit braucht Zeit. Eine sichtbare Neupositionierung auf dem Markt erfordert in der Regel mehrere Monate regelmäßiger Aktivitäten, bevor sie konkrete Möglichkeiten generiert.
Die berufliche Positionierung nach einer Karriere als Geschäftsführer klärt sich nicht in einem zwanzigstündigen Kompetenzbilanz. Sie wird durch Iterationen aufgebaut, zwischen praktischen Eintauchphasen, Umformulierung des Angebots und Konfrontation mit dem Markt. Das beste Signal dafür, dass eine Positionierung funktioniert, ist, wenn ein Interessent Ihr Angebot mit seinen eigenen Worten beschreibt, ohne dass Sie es ihm erklären müssen.